大起大落的外貿行業(yè)，90%從業(yè)者都轉型了

08年世界金融危機之后，受世界經濟整體低迷及人民幣升值、國際貿易格局變化、國內人力原料綜合成本持續(xù)攀升等因素的影響，中國外貿人的難過日子已經持續(xù)了很多年了。

中國外貿人經歷了08年之前的飛躍發(fā)展期，到08年之后民營外貿艱難的轉型期，外貿行業(yè)的大起大落淘汰了很多企業(yè)，更淘汰了很多人。從中國外貿的宏觀數(shù)據(jù)來看，雖然2017年1月以來中國外貿迎來了“開門紅”，但單月的進出口數(shù)據(jù)不能代表全年走勢，2017年中國外貿形勢依然復雜嚴峻。不確定、不穩(wěn)定因素明顯增多。

隨著行業(yè)發(fā)展形勢嚴峻，外貿越來越“不好做”，外貿行業(yè)正在面臨轉型的關鍵節(jié)點，絕大多數(shù)外貿人都不得不面對要么轉型要么“陣亡”的抉擇。

中國外貿行業(yè)的發(fā)展歷程

中國外貿行業(yè)的發(fā)展大致可以分為三個主要發(fā)展歷程。第一個階段大概是在1980年到1990年期間，中國第一代外貿人開始走出國門，多以家族企業(yè)的形式蓬勃發(fā)展。在那個年代做外貿談是資源和配額，外貿的資源更多集中在官方，所以那個時代要做好外貿，你必須要有官方資源，有配額和批文你才可以真正把外貿做好。

外貿行業(yè)發(fā)展的第二個階段是1990年到2008年，這是中國外貿民企發(fā)展的黃金時期，也正是這段時間給中國外貿貼上了“大富大貴”的標簽。在這段時間里，很多外貿從業(yè)者只需抓住一個機遇，遇到一個好產品，拖住一個大客戶，靠廉價和規(guī)模化，勞動力紅利和生產紅利就能穩(wěn)定發(fā)展，演繹了無數(shù)屌絲逆襲的成功傳奇。

第三的階段就是2008年之后的轉型期。2008年開始的世界性金融危機讓中國的外貿出口特別是民營外貿出口遭遇重擊，使得中國外貿一直處于深層次的轉型調整中。近年互聯(lián)網+的發(fā)展更是讓傳統(tǒng)外貿商業(yè)模式發(fā)生了根本性的變革，因為電子商務和互聯(lián)網的發(fā)展，傳統(tǒng)外貿的信息不對稱完全消失，單純的賣買差價優(yōu)勢遠去，廉價優(yōu)勢不在。現(xiàn)在的外貿出口企業(yè)只能去依靠自身技術、服務、客戶體驗等硬性實力去搶奪市場，走自己的品牌化道路，這也催生了近兩年跨境電商的火爆發(fā)展。

外貿行業(yè)輝煌不再，90%從業(yè)者選擇轉型

08年就開始面臨轉型的中國外貿行業(yè)，到2017年依然面臨著極大的整體壓力。近年全球經濟復蘇依然緩慢，美國新一屆政府又帶來反全球化和貿易保護政策，讓中國外貿出口在原來的逆勢雪上加霜。英國脫歐、地緣政治等因素影響下歐洲的經濟也在持續(xù)動蕩，歐洲經濟回升繼續(xù)受挫讓中國外貿在歐洲市場的發(fā)展也面臨困難。至于日本市場，因為日元升值帶來的出口壓力，日本的經濟回升持續(xù)乏力，也無法有效推動中國外貿業(yè)前進。即使是目前最被看好的一帶一路國家、新興市場和發(fā)展中國家的經濟同樣面臨很多問題，俄羅斯，巴西，南非等國家的經濟發(fā)展依然問題多多。

外貿行業(yè)早已輝煌不再，信息越來越透明、競爭愈發(fā)激烈、國際大環(huán)境堪憂的背景下，大量民營外貿企業(yè)或倒閉關門或擁抱轉型，外貿從業(yè)者們也只有使用互聯(lián)網+環(huán)境下的轉型才能存活下去。

目前來看，只有在如下幾個方面積極轉型，提升自身核心競爭力，外貿企業(yè)才能度過這場行業(yè)“寒冬”。

1、互聯(lián)網+轉型：互聯(lián)網+外貿優(yōu)勢明顯的外貿企業(yè)近年發(fā)展依然迅猛，特別是轉型做跨境電商的外貿企業(yè)都取得了非常好的出口業(yè)績。深圳廣州很多傳統(tǒng)外貿企業(yè)，通過跨境電商短短幾年去新三板上市的案例非常多;

2、產品轉型：做精做深產品，提升產品優(yōu)勢與“工匠精神”;

3、技術轉型：即所謂通過“智制造”轉型。傳統(tǒng)的勞動力優(yōu)勢越來越貴，但是那些用機器替代人力，通過自動化機器人帶來效率成本優(yōu)勢明顯的制造企業(yè)優(yōu)勢會越來越體現(xiàn);

4、品牌轉型：越來越多的外貿企業(yè)通過建立品牌的方式往更高產業(yè)鏈的方向發(fā)展，這類企業(yè)的依靠品牌化，個性化，客戶體驗帶來的利潤會越來越高，發(fā)展會越來越好。

2017年中國外貿的最新趨勢

從目前能夠搜集到的信息來看，中國外貿的最新趨勢包含以下幾點：

1、互聯(lián)網+外貿優(yōu)勢會在未來幾年內真正取代傳統(tǒng)的規(guī)模廉價優(yōu)勢;

2、外貿出口市場消費會更精細化，中層階級的崛起對產品品質品牌個性化要求更高;

這幾年我們會發(fā)現(xiàn)越是低端的工廠外貿出口會越難做，因為客戶標準和要求變的越來越高，知識產權，環(huán)保的訴求更強烈，同時訂單碎片化帶來的服務客戶體驗的要求，讓更多的小微外貿出口企業(yè)，無所適從，其實這背后深層次的原因是海外市場的消費需求同樣在更新迭代，所以未來外貿出口的品牌，品質要求會越來越高。

3、中國企業(yè)走出去，海外客戶走進來，純貿易公司徹底失去市場;

隨著中國政府供給側結構性調整的進一步深化，再加互聯(lián)網+外貿的變格，外貿領域中純貿易公司的價值會在未來真正失去價值，所以2017年純貿易外貿公司會繼續(xù)加速淘汰轉型，而那些優(yōu)勢的具備研發(fā)產品優(yōu)勢的工廠企業(yè)會進一步整合海外資源，外貿企業(yè)走出去會是未來的大趨勢，包括目的國本土運營，海外倉，甚至海外并購都是很好的方式，而另外一種方式是海外客戶直接走進來，其實海外客戶隨著這樣多年的中國市場的摸索，很多成熟的采購商更愿意直接進入中國采購或者干脆投資控股，這也會成為未來外貿發(fā)展的一個趨勢。

4、外貿模式的全部更新迭代

雖然目前中國傳統(tǒng)外貿面臨壓力，未來3到5年傳統(tǒng)的制造業(yè)會面臨挑戰(zhàn)，我們堅持認為中國外貿中國經濟長遠的未來是美好的是充滿想象的，在這樣一次轉型中，傳統(tǒng)的制造企業(yè)應該完成一次外貿的全面更新和更新，包括產品的升級，淘汰低端廉價的產品，發(fā)展品質和品牌，商業(yè)模式的更新利于互聯(lián)網+外貿優(yōu)勢開拓零售外貿渠道，商業(yè)理念的更新，從模仿，山寨，到創(chuàng)意，創(chuàng)新，從粗放式的大額訂單模式，轉型到靠服務，靠客戶體驗，這樣才是代表中國外貿出口真正的未來方向。

“信心會比黃金更重要。”，歷史和時代的車輪已經進入了2017年，相信外貿行業(yè)在中國外貿人的努力與轉型之下，必將重拾過去的輝煌。